2020年，一致性评价和带量集中采购已全面进入深化期，无论是国内药企还是跨国药企，都已感受到政府推进医疗改革、推动药品降价的坚定决心。一方面，一致性评价、药品集中采购逐渐常态化，让药品、医用耗材价格虚高的情况将得到改善，通过“腾笼换鸟”，创新药、器械整体面临较好的发展空间。

另一方面，在注册制度改革、药品上市许可持有人制度、加快新药纳入医保范围的交织下，部分药企业也在通过创新、重组、并购等形式开始转型，以期保持可持续发展。

在机遇与挑战并存的新变局中，抢滩登陆的关键就是改变。中国医药健康行业亟待摒弃各自为战、零和博弈的传统竞争模式，以“共生”促“共赢”。发挥市场化力量，多主体共同参与，推动“医、药、患、检、保”的产业协同，形成生态联动，是当前产业大背景下抢占市场先机的必然选择。

所以，我在准备开幕式发言时，将主旨定于此，在行业变局下，从“竞争逻辑”到“共生逻辑”的思维转变，是更为智慧的选择。

医药行业过去分为明显的上游、中游和下游，但如今产业结构愈加细化，竞争关系处于重构阶段，生态化的协同也就愈加丰富，共生逻辑下的我们更需要与对手为伍，共同壮大。只有看清行业趋势，才能有效突破行业瓶颈，攻克行业弊病，协力产业升级。

搜狐健康：上游为何想拥抱下游？大家没有顾虑吗，相互如何“试探”呢？

百洋付钢：制药工业加快终端市场的布局渗透，正在形成一股强大的力量，可谓是在中国药品零售市场显现出“速度之美”。

国家组织药品集采，从2018年政策正式出炉到落地实施，对医药行业影响深远。采集的多轮发力，正在加速重构医药行业的营销体系。

长期以来，医院是处方药的主要销售阵地，集采之后，未中标的品种几乎失去了全国的主要公立医院销售市场。为了挽回昔日的市场份额，这些品种纷纷发力院外零售市场。与此同时，越来越多药企开始大力培养自身的零售处方团队，提前布局零售渠道。

过去跨国药企的营销投入，主要集中在医院，每个产品都有完整的营销团队，药企的营销费用也比较高。集采政策推进后，一些跨国药企选择解散了在医院的营销队伍，并转战零售市场。而对于药店来说，如果卖的品种不挣钱，他们也不会主动推广。我们现在也要求通过百洋的平台配送的原研药企，要给药店一个较低的供货价，力保药店有15%的利润。在中国零售行业，无论餐饮、服装，15%都是一个合理的利润。

搜狐健康：百洋的破题之钥是什么？

百洋付钢：共生时代需要融合式创新，以带动产业迭代与新品类的崛起延伸产业链，从而增强医药健康企业的核心竞争力。破题行业共生共赢，百洋分享在健康产业与信息技术、金融服务以及地产开发等领域跨界融合创新的实践，为行业迭代升级提供“百洋方案”，为健康管理新时代提供“百洋模式”。

在国家药品集采扩围的背景下，药品原有格局与商业价值链被打破重塑，原研药在医院市场的份额逐渐减少，原研品牌如何在零售市场继续释放品牌价值，是药企亟待解决的新挑战。

我们把处方药零售称为OTX模式，包括原研药、一致性评价和中美同销三个不同的档次，百洋专业水准的商业化平台，将助力品牌产品在零售市场体现自身品牌价值。

百洋的商业化平台为上游工业企业提供整体解决方案，通过全渠道管理能力、多品类协同能力、数字化营销能力，深入研究链接医疗机构、零售企业和工业企业，优化营销成本，提升营销效率，帮助全球先进的医疗技术和产品从各个渠道快速进入应用场景。

目前，迈兰、西安杨森、武田、安斯泰来、杰特贝林、三生制药等头部药企纷至沓来，与百洋达成深度合作，借助百洋的商业化“高速公路”，让旗下优质产品快速布局到零售终端，惠及患者。

随着处方药营销由院内向专业院外终端转移，医药零售行业正在向集约化、专业化方向逐步发展。然而，在专业化升级进程中，零售行业依旧要面对处方承接、供应链、药事服务等专业能力挑战。

凭借自身强大的产业协同能力，百洋对助力药店专业升级、效率提升也有着独特优势。百洋与中国医药商业协会、中康资讯等行业机构、权威专家共同开发专业药事服务培训，帮助药店提升药事服务能力。同时，百洋早已实践互联网+医药的融合，通过旗下易复诊第三方处方流转服务平台实现三医联动，保障药店处方来源合法可追溯；通过信息化工具，帮助药店进行客户资产管理。

商业化平台、终端专业化升级这些有别于传统营销创新的背后，是百洋十多年丰厚的产业积累和对市场的深刻理解。随着药物伴随诊断和免疫技术的发展，百洋愿与医疗机构、工业企业和零售终端共同协作，以患者为中心，提供覆盖预防、诊断、治疗、康复全生命周期的健康管理解决方案。

为了能够给消费者提供更高质量的健康产品和更全面的服务，百洋在这次西普会上会宣布，携手武田制药、安斯泰来、三生制药、瑞霖医药、绿谷制药等知名药企及连锁企业，聚焦骨健康、前列腺、乳腺、干眼症、痛风等领域，共同发布“十大领域，十大健康公益行动”，联动产业链上下游。(作者 | 蔡娘婉 编辑 | 袁月)